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恒大冰泉廣告為什么一年九變？
作者：桂旭江 時(shí)間：2014-8-28 字體：[大] [中] [小]
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恒大果然是恒大，他己經(jīng)在中國(guó)創(chuàng)造了一項(xiàng)神奇的紀(jì)錄，那就是一個(gè)產(chǎn)品的廣告主題在一年時(shí)間內(nèi)變化了將近十次。
從“天天飲用，健康長(zhǎng)壽”到“健康美麗”再到“長(zhǎng)白山天然礦泉水”、“我們搬運(yùn)的不是地表水”、“做飯泡茶”、“我只愛你”，中間再穿插“一處水源供全球”、“出口28國(guó)”、“爸爸媽我想喝”，讓人眼花繚亂。
而它的代言人，從里皮到成龍、范冰冰再到金秀賢、全智賢，無(wú)不是一線大腕，令人嘆為觀止。你不得不佩服，有錢，真TM有錢。
定位、聚焦、持續(xù)性……所有的傳播定律似乎恒大冰泉來(lái)說(shuō)“那都不是事”，它似乎決意要做一個(gè)營(yíng)銷史上空前絕后的案例，要讓所有的關(guān)注者跌碎一路眼鏡。
即使是恒大的地產(chǎn)經(jīng)理來(lái)操盤礦泉水，他也不敢如此瘋狂，視100年的行業(yè)規(guī)律如糞土，拿許老板的錢當(dāng)草紙。到底是什么力量讓恒大冰泉廣告敢于一年九變？
最大的可能是：銷售出了問題！
僅從最直接的感觀而言，恒大冰泉的鋪貨沒有問題，它己經(jīng)做到了只要賣水的地方就有恒大，不該賣水的地方也有恒大。銷售部一定能向老板給出詳實(shí)的數(shù)據(jù)表明他的工作絕對(duì)到位。
但是，動(dòng)銷卻很不樂觀。經(jīng)銷商叫苦連天，市場(chǎng)部壓力巨大。這么好的產(chǎn)品，這么響的品牌，這么強(qiáng)的鋪貨，為什么動(dòng)銷不暢？?jī)?nèi)部分析的答案是：廣告不好！
怎么辦？改！換！
兩個(gè)月后，還是不行。怎么辦？再改，再換！
于是，我們看到了前所未見的廣告奇跡。
真的是因?yàn)閺V告嗎？許老板下次微服私訪一次，隨意走一家便利店問問為什么。小店主會(huì)一臉不屑地告訴你一個(gè)字----“貴”。人家一塊兩塊，你憑什么容量只有一半?yún)s要三塊四塊？
許老板說(shuō)我們這是高端水啊？不要談價(jià)格要談價(jià)值。
老板，去跟你的高端消費(fèi)者談價(jià)值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的鈔票也燒不開這壺冰水！
不妨一起來(lái)圍觀一下從去年亞冠之夜起包圍你的高大上的恒大冰泉廣告：
